2020，亚太海华，挺进新时代！

时间：2020-09-03 15:57:12    点击量：

       2020年8月25日至26日，山东亚太海华生物科技有限公司2020年度第三次营销工作会议隆重召开。总经理位宾、销售副总经理王彦峰以及销售部员工参加。

       此次会议全程采用分享交流的形式。首先是销售一部于25日下午两点至五点开展了个人的工作汇报内容，主要针对近期工作重点和个人感悟进行探讨。销售一部主要是导师级的员工，提出的问题比较具有针对性。

       苏丹——“多跑一跑，多一些感受”。信你所见而非信你所信！要注意与客户的分享，分享个人心得、分享海华智慧。产品合作只是个媒介，和客户思想的碰撞，产品的交流，谦卑的学习态度，才能走的更长远！

      李璐——加强与客户的沟通交流，制定好下一步工作计划。在引导客户的同时注意丰富自己，加强学习。产品的定位、品牌化、差异化及效果具体化，用心打磨产品营销，及时有效反馈市场需求，跟上市场变化。

       王彦峰——营销人员要做好市场的研发，要深入挖掘客户，要做好客户群体、结构的分析，正确引导客户，细致客观的讲解行业现况及产品内容。突破自己，加大学习沟通力，通过讲解行业问题、公司技术研发发展等方面，为客户提供选择的标准等靠谱落地优质服务！

      张传金——踏踏实实走好每一步！抓重点，补短板，强弱项。及时分析与客户合作进展情况的原因，以此及时改进，补齐短板。真诚用心对待每一位客户，就能换来客户的认可！想客户所想，市场变化之快关注好客户所关注问题并解决好！与客户同促进共成长！

       26日上午，销售二部进行个人工作总结汇报，总经理位宾及销售一部人员对二部进行工作内容指导。二部员工通过对与客户的合作进展情况的讲解，简单明了的表述了在谈客户的过程中存在的问题及遇到的情况。通过二部员工的工作汇报，不难发现，还有部分人员对产品及其相关概念模糊、不清晰，再加上许多新员工存在着不好意思沟通的现象，使得工作中的疑难点得不到解决，工作效率下降。除了暴露出的问题外，销售二部的新员工们也提出了不少自己的感悟心得及改进建议办法。如多数员工都表示要多去客户面前刷脸，多去拜访，加强与客户的联系；针对客户的反馈，及时调整沟通策略或上报请教导师级员工们，寻求解决之道；多看行业行情信息，每天都进行行业知识的学习等。

      销售一部的导师级员工们也对二部新员工存在的问题从做人、做事、学习等方面进行了指导。表示要做事先做人，定位好自己，感恩一切，不要小瞧身边的每一个人，注意礼貌礼仪。还要加强勤奋度，学习周围好同事好榜样。其次，要树立自信，相信相信的力量，相信公司，相信产品，相信自己，对自己进行积极的心理暗示。产品就是自己的武器，要使武器锋利，就只有把产品了解透彻，不断学习，不断与时俱进，使自己专业化，职业化。

      总经理位宾进行穿插指导并进行经验分享，针对员工提出的疑难点进行现场讲解回答并指明方向——全新管理理念、全新爆品战略、全新组织架构、全新全方位NTC人才培养晋升机制。讲述“营销是一个吃青春饭的职业，也不是一个吃青春饭的职业”，一切以客户需求为中心，要注重个人全方面素质能力提高，积极开拓思维，提升内在职业素养。树立危机意识，预见瓶颈问题，提前做好应对瓶颈的方法或者突破瓶颈的准备。

忠诚、学习、感恩、魂——没有忠诚的才华是一文不值的，心存敬畏之心；不忘初心是何等珍贵！要讲究学习方法和效率，通过分析员工特点，结合NTC及成功经验，要加强理论与实际的结合，要有不达目的不罢休的韧劲。 

      此次百日大战既是结束，又是开始。我们海华人上下一心，一起挺进2020新时代，打造海华利益共同体，打造命运共同体！